Ketika banyak pengecer mengurangi jejak mereka, Dick's Sporting Goods menjadi besar
Karena banyak pengecer mencari cara untuk mengurangi jumlah toko dan luas ruangan, Alat Olah Raga Dick akan semakin besar.
Pengecer tersebut sedang membangun toko “House of Sport” yang lebih luas, yang biasanya berukuran 120.000 hingga 150.000 kaki persegi, lebih dari dua kali lipat dari 50.000 untuk lokasi tradisionalnya. Perusahaan peralatan olahraga yakin hal itu berhasil.
“Kami perlu membangun konsep yang akan mematikan Dick's Sporting Goods,” Edward Stack, ketua eksekutif dan putra pendiri Dick Stack, mengatakan kepada CNBC dalam sebuah wawancara eksklusif di toko Dick's House of Sport di Pittsburgh. “Kami perlu membangun konsep bahwa jika orang lain membangun toko ini di seberang jalan dari kami, bisnis kami akan gulung tikar, dan itulah yang kami lakukan.”
Karena pembeli memprioritaskan pengalaman dan pilihan, lokasi memungkinkan Dick's menemui mereka di mana pun mereka berada. Sebagian besar toko House of Sport memiliki dinding panjat dua lantai; kandang olah raga untuk menguji kelelawar; tongkat hoki lapangan dan lacrosse dengan umpan balik statistik; lapangan luar ruangan yang berfungsi ganda sebagai gelanggang es di musim dingin; dan simulator golf.
Di luar pengalaman tersebut, House of Sport memiliki ukuran luas tiga kali lebih besar yang dikhususkan untuk alas kaki dibandingkan toko lama, ditambah 400 jenis cleat di bagian House of Cleats dan merek serta merchandise lain yang eksklusif untuk konsep tersebut.
“[House of Sport] telah sangat sukses” kata Stack. Toko House of Sport pada umumnya menghasilkan penjualan tahunan sekitar $35 juta di seluruh saluran dengan tingkat laba sebelum bunga, pajak, depresiasi, dan amortisasi sekitar 20%, “jadi ini sangat, sangat produktif.” Dick's Sporting Goods tidak membagi EBITDA untuk seluruh bisnisnya, meskipun perusahaan tersebut melaporkan laba sebelum pajak pada kuartal terakhir sebesar 14%.
Sebelum lokasi House of Sport pertama dibuka, Stack mengatakan Wall Street berpikir pengecer harus menutup toko dan mengurangi jejaknya.
“Konsep mereka adalah, 'Saya tidak tahu berapa banyak toko yang Anda miliki, tapi Anda punya terlalu banyak' atau 'Saya tidak tahu seberapa besar toko Anda, tapi terlalu besar, Anda perlu memperkecilnya'” kata Stack. “Saat saya mengatakan kepada mereka, 'Hei, filosofi kami adalah dalam 10 tahun, kami mungkin akan memiliki jumlah toko yang sama, kami akan memiliki lebih banyak ukuran luas, namun hasilnya tidak berjalan dengan baik, Anda tahu, dan stok kami terhenti karena hal itu.'”
Tapi Stack tidak dibujuk.
Toko “House of Sport” pertama pengecer dibuka pada tahun 2021, dan lokasi terbaru di Jersey City, NJ di luar New York City memulai debutnya bulan ini. Dick's berencana untuk memiliki 35 toko pada akhir tahun ini dan hingga 100 toko pada akhir tahun fiskal 2027, selain lebih dari 850 toko di seluruh Dick's, Golf Galaxy, Field & Stream, Public Lands, dan Warehouse Sale.
Ada risiko pada konsep tersebut. CFO Alat Olah Raga Dick, Navdeep Gupta, mengatakan mengenai perkiraan pendapatan, dibutuhkan sekitar $11,5 juta belanja modal bersih untuk membuka toko House of Sport, pengeluaran biaya yang signifikan untuk pengecer fisik pada saat lebih banyak penjualan beralih ke online.
Selain itu, sebagian besar lokasi House of Sport berada di mal, yang menghadapi kesulitan dengan lalu lintas pembeli. Contoh terbaru menunjukkan bahwa pengalaman ritel yang menarik tidak selalu menghasilkan kesuksesan finansial dan mungkin sulit untuk diukur. Itu termasuk Toys R Us yang dikonsep ulang pasca kebangkrutan, Saks Fifth Avenue dan Barneys. Nike meraih kesuksesan yang beragam dengan konsep pengalaman andalannya yang besar.
Rumah merek
Pelanggan berbelanja di toko Dick's Sporting Goods di Chicago pada 11 Maret 2025.
Scott Olson | Gambar Getty
Ruang rak ekstra di toko House of Sport memungkinkan Dick's memamerkan lebih banyak mitra mereknya, baik lama maupun baru. Nike, antara lain, terkesan dengan konsep tersebut, kata Stack.
“Tim manajemen Nike datang dan melihat [House of Sport]dan mereka melihat sekeliling dan berkata, 'ini benar-benar ekspresi olahraga terbaik di dunia,'” katanya.
Sementara Nike berupaya membangun kembali kemitraan grosir lainnya di bawah CEO baru Elliott Hill, Stack mengatakan “hubungan kami dengan Nike sangat baik.” Faktanya, House of Sport menawarkan merchandise Air Jordan dan Kobe produksi Nike yang tidak tersedia di tempat lain.
Stack mengatakan interkoneksi antara pengalaman dan pengujian produk di dalam toko mengarah pada penjualan barang dagangan. “Kunjungan itu bukan hanya kunjungan itu saja, tapi kemudian mereka terus datang kembali,” meski dia menolak memberikan metrik lebih lanjut.
Strategi merchandise utama House of Sport juga menampilkan merek-merek yang lebih baru, lebih kecil, dan lebih premium seperti Varley, Johnnie-O, Faherty, Marine Layer, dan lainnya. Ada juga ruang laboratorium bersama, tempat merek diganti setiap 6 minggu atau lebih. Saat ini, GymShark yang berbasis di Inggris menggunakan rotasi tersebut untuk menguji penjualan di ritel AS.
Meskipun Dick tidak bermaksud untuk menjual merek-merek yang terbukti sukses di House of Sport di toko-toko lama, hal ini dapat membuka peluang – atau sebaliknya.
Dia menunjuk pada menjalankan merek On, yang dimulai dalam format toko Dick's Public Lands, ketika “sejujurnya, mereka menguji kami untuk melihat bagaimana rasanya berbisnis dengan kami,” kata Stack. Dia menambahkan bahwa empat tahun kemudian, On kini hadir di sekitar 450 toko Dick's dan merupakan salah satu “merek utama” di House of Sport.
Bukan hanya brand saja yang meminati House of Sport. Konsep ini juga membantu pemilik mal mengisi ruang kosong besar yang dulunya merupakan tempat department store.
“Pengembang mal senang jika kami melakukan ini sekarang karena mereka memahami apa yang kami lakukan, karena biasanya di sayap Sears, atau sayap yang memiliki department store kosong untuk sementara waktu, sayap mal tersebut biasanya tidak disewakan dengan baik kepada para pengembang,” kata Stack. Sebagian besar toko House of Sport berlokasi di tempat Sears, Lord & Taylor atau Nordstrom dulu berada di mal kelas A atau B.
Bertaruh pada Foot Locker
Seorang karyawan bekerja di toko Foot Locker pada tanggal 15 Mei 2025 di Miami, Florida.
Joe Raedle | Gambar Getty
Megastore bukan satu-satunya risiko yang diambil Dick yang membuat marah Wall Street. Investor belum menjual saham pengecer Akuisisi Foot Locker senilai $2,4 miliar.
“Banyak orang, ketika kami pertama kali melakukan akuisisi ini, mereka tidak menyukainya,” kata Stack. “Saham kami terpuruk, dan kami tahu mereka tidak akan menyukainya.”
Kesepakatan tersebut diumumkan pada bulan Mei dan ditutup pada tanggal 8 September, menjadikan jumlah total toko Alat Olah Raga Dick di seluruh spanduk menjadi sekitar 3.200 di 20 negara.
Sementara Stack memimpin integrasi Foot Locker, Ann Freeman, mantan Nike, adalah presiden baru Foot Locker di Amerika Utara. Dan ketika Dick's memperluas segmen tokonya yang lebih besar, alas kaki akan menjadi komponen penting.
“Alas kaki adalah mesin yang menarik kereta, dan di antaranya [House of Sport footwear selection] dan Foot Locker… ini akan menjadi investasi seumur hidup yang sangat bagus,” kata Stack.
Stack diinvestasikan untuk masa depan perusahaan. Dia tetap menjadi pemegang saham individu terbesar, memiliki 13,3% saham beredar dan 47% hak suara, menurut proksi terbaru pada April 2025.
Namun meski investor kecewa atas kesepakatan Foot Locker, saham Dick telah mengungguli merek atletik yang dijual atau bersaing dengannya. Meskipun peringkat rata-rata analis adalah kelebihan berat badan, target harga rata-rata adalah $241, hanya 6% lebih tinggi dari harga saat ini.
Lululemon telah kehilangan lebih dari setengah kapitalisasi pasarnya tahun ini, Di bawah Armor turun 42% year to date, On turun 22% dan Nike turun 9% pada tahun 2025.
Buku pedoman kemenangan Dick: Pemuda dan olahraga tim
Sebagian besar bisnis Dick's Sporting Goods berpusat pada olahraga remaja. Menurut Aspen Institute, pasar tahunannya bernilai $40 miliar dolar, dengan pengeluaran per anak untuk olahraga utama rata-rata $1.016 pada tahun 2024, naik 46% pada tahun 2024 dari tahun 2019.
Stack sering mengatakan bahwa bisnisnya lebih terisolasi dari tekanan makroekonomi karena konsumennya adalah atlet muda, karena orang tua tidak sering memasukkan kaki anak yang sedang tumbuh ke dalam sepatu tahun lalu. Siklus penggantian kemungkinan besar berkontribusi terhadap pertumbuhan penjualan yang sebanding selama 12 kuartal berturut-turut untuk pengecer dan penjualan tertinggi dalam sejarah perusahaan.
Namun inovasi produk dan olahraga juga telah mendorong penjualan di seluruh bisnis Alat Olah Raga Dick. Ekspresi diri dalam bisbol misalnya, baru-baru ini meningkatkan permintaan akan sarung tangan baseball warna-warni, tongkat baseball, dan sarung tangan batting seharga $105 yang merupakan salah satu produk terlaris House of Sport.
Stack mengatakan “inovasi lebih mahal” dan “orang tua membekali anak-anak mereka, mereka ingin memberikan anak-anak mereka peluang terbaik untuk sukses dan berkinerja baik.”
Stack, yang mengawasi ekspansi besar-besaran Dick's, juga memuji “tim manajemen terbaik yang pernah kami miliki” dan mengatakan “kami tidak pernah jatuh cinta pada diri kami sendiri… kami senang dengan sesuatu yang telah kami capai selama sekitar 15 menit, dan kemudian kami berbicara tentang, bagaimana kami dapat menjadikannya lebih baik?”
Menjadi besar telah menjadi modus operandi Stack sejak ia mengambil alih pengecer dua lokasi yang didirikan ayahnya pada tahun 1948 dan mengembangkannya menjadi perusahaan dengan kapitalisasi pasar senilai $20 miliar seperti sekarang ini. Pengambilan risiko, mulai dari konsep baru hingga akuisisi, juga merupakan inti dari DNA pengecer yang dibangun Stack.
“Segala sesuatu dalam rapat dimulai dengan 'Ya, jika…' dan tidak pernah bisa dimulai dengan 'Tidak, karena…' dan itu merupakan perbedaan besar dalam bisnis kami,” katanya.
