Microsoft's Gutting of Discounts Untuk Beberapa Klien Kemungkinan Dipangguhkan Menjadi Bimbingan, kata Analis
CEO Microsoft Satya Nadella berbicara di gedung baru Axel Springer di Berlin pada 17 Oktober 2023
Ben Kriemann | Gambar getty
Microsoft mengatakan pekan lalu bahwa pihaknya berencana untuk berhenti memberikan diskon untuk pembelian perusahaan dari langganan perangkat lunak produktivitas Microsoft 365 dan aplikasi cloud lainnya.
Sejak pengumuman tersebut, analis telah menerbitkan perkiraan tentang berapa banyak lagi pelanggan yang akan membayar. Tetapi bagi investor yang mencoba mencari tahu apa artinya semua bagi keuangan Microsoft, analis di UBS mengatakan perubahan itu sudah diperhitungkan menjadi panduan.
“Dalam pandangan kami, aman untuk berasumsi bahwa dampak perubahan penetapan harga” dimasukkan dalam perkiraan Microsoft, para analis menulis dalam sebuah laporan Selasa malam. Mereka memiliki peringkat beli pada stok.
Microsoft tidak menanggapi permintaan komentar.
Pengungkapan Microsoft, pada 12 Agustus, datang dua minggu setelah perusahaan perangkat lunak, itu laporan pendapatan kuartal keempat fiskal, mengeluarkan perkiraan Itu termasuk pertumbuhan pendapatan tahun-ke-tahun ganda untuk tahun fiskal baru. Saham naik 4% setelah laporan.
Microsoft berkata di dalamnya Posting Blog Mengumumkan perubahan harga yang, “Pembaruan ini dibangun di atas model penetapan harga yang konsisten yang sudah ada untuk layanan seperti Azure dan mencerminkan komitmen berkelanjutan kami terhadap transparansi dan penyelarasan yang lebih besar di semua saluran pembelian.”
Perubahan ini berlaku untuk perusahaan dengan karyawan yang cukup untuk memasukkan mereka ke tingkat harga yang dikenal sebagai A, B, C dan D. berlaku ketika organisasi mendaftar untuk layanan baru atau memperbarui perjanjian yang ada, mulai 1 November.
Jay Cuthrell, kepala produk di mitra Microsoft Nexustek, mengatakan pelanggan akan melihat kenaikan harga 6% hingga 12%. Mitra memperkirakan dampak serendah 3% dan setinggi 14%, tulis analis UBS.
Microsoft 365 Pertumbuhan Kursi Komersial, pengukuran jumlah lisensi yang dibeli klien untuk pekerja mereka, telah di bawah 10% sejak 2023. Microsoft bertujuan untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan per kursi dengan menjual add-on kopilot dan memindahkan beberapa pengguna ke rencana yang lebih mahal.
Memperluas bagian bisnis itu sangat penting. Sebagian besar laba operasi Microsoft $ 128,5 miliar dalam 2025 tahun fiskal berasal dari unit produktivitas dan proses bisnis, dan sekitar 73% dari pendapatan di segmen itu berasal dari produk komersial Microsoft 365 dan layanan cloud.
Beberapa pelanggan dapat setuju untuk membayar Microsoft lebih banyak untuk terus menggunakan aplikasi daripada pindah ke layanan alternatif, kata Adam Mansfield, praktik memimpin di perusahaan penasihat Upperedge. Mereka juga dapat menurunkan komitmen mereka ke Microsoft di daerah lain, seperti infrastruktur Azure Cloud, kata Mansfield.
Salah satu cara perusahaan berpotensi membayar harga yang lebih rendah dengan hilangnya diskon adalah dengan membeli melalui reseller cloud alih -alih langsung, kata Nathan Taylor, wakil presiden senior di Sourcepass, penyedia layanan TI yang melayani usaha kecil.
SourcePass belum mendapatkan banyak petunjuk sebagai akibat dari perubahan Microsoft, kata Taylor.
“Butuh beberapa saat bagi informasi itu untuk menyebar ke industri pada umumnya,” katanya.
Saham Microsoft naik 20% tahun ini, sedangkan NASDAQ telah naik sekitar 10%.
JAM TANGAN: Bisnis Perangkat Lunak Microsoft Memiliki Tailwind Di AI, kata Melius 'Ben Reitzes
