Perusahaan AI besar di Eropa berharap SAP membukukan 85% pendapatan pada tahun 2026 seiring dengan meningkatnya transaksi

Dunia AI perusahaan didominasi oleh nama-nama asal AS Microsoft ke Tenaga penjualannamun Eropa memiliki pemain utama yang berusaha keras untuk mencapai hal tersebut: GETAH.

Dalam sebuah wawancara eksklusif dengan “Europe Early Edition” CNBC, CEO SAP Christian Klein mengatakan bahwa AI adalah “alasan nomor satu” mengapa pelanggan menandatangani kesepakatan dengan perusahaan tersebut.

“Setelah kita tutup Q4, sebenarnya 80, 85% pendapatan kita tahun depan sudah jadi. [a] jalur pipa yang bagus untuk Q4 dan dengan itu, ketika kami menutup tahun ini, pelanggan kami, juga investor kami, dapat mengharapkan hasil yang sangat positif juga,” katanya.

Cloud backlog SAP naik 23% pada kuartal ketiga menjadi 18,8 miliar, kata perusahaan itu dalam pernyataan pendapatan yang diterbitkan pada Rabu malam.

“Saya cukup optimis tadi malam, dan saya masih optimis karena jaringan pipanya terlihat bagus,” kata Klein. “Kami sebenarnya sekarang memiliki kuartal terbesar.”

Pendapatan naik 7% menjadi 9,08 miliar euro ($10,53 miliar), sedikit di bawah ekspektasi sebesar 9,15 miliar euro, menurut angka konsensus yang dikumpulkan oleh LSEG. Namun, perusahaan ini memperoleh keuntungan sebesar 22% dalam pendapatan cloud-nya, dengan Klein menyebutkan peningkatan pangsa pasar AI dan data cloud sebagai alasan lonjakan pendapatan tersebut.

Deutsche Bank mengatakan perusahaan tersebut tetap menjadi “pilihan teratas” di sektor teknologi Eropa dan sektor perangkat lunak global, namun mereka mencatat bahwa SAP kini mengarah pada perkiraan pendapatan cloud yang lebih rendah yaitu sebesar 21,6 miliar euro hingga 21,9 miliar euro pada tahun ini.

“Terhadap lingkungan yang memperpanjang siklus kesepakatan dan penolakan… SAP terus mengeksekusi dengan sangat baik, dalam pandangan kami, bahkan jika penundaan dalam penutupan kesepakatan telah mengarahkan perusahaan untuk mengarahkan ke batas bawah kisaran pertumbuhan pendapatan Cloud untuk tahun fiskal 25,” analis Deutsche Bank mengatakan dalam sebuah catatan yang dipimpin oleh Johannes Schaller.

Saham SAP awalnya naik 2% pada awal sesi perdagangan pada hari Kamis, namun kemudian memangkas kenaikannya dan diperdagangkan 2,5% lebih rendah. Stoknya turun 3% year-to-date.

SAP sebentar menjadi Perusahaan paling berharga di Eropa pada bulan Maret, didorong oleh antusiasme dan keuntungan di pasar saham Jerman.

Uni Eropa telah menghadapi kritik atas pendekatan legislatifnya terhadap AI, dan beberapa perusahaan menyerukan deregulasi dalam upaya untuk mengejar persaingan AI global. Klein mengatakan dia tidak yakin apakah blok tersebut mengadopsi strategi yang tepat dibandingkan dengan pendekatan AS, “berikan saya AI Anda, mari kita uji, mari kita sempurnakan, mari kita optimalkan seiring berjalannya waktu.”

Kepala eksekutif tersebut mengatakan bahwa dia sangat fokus dalam menciptakan nilai, dan menjelaskan bahwa ini “100%” yang dicari pelanggan. Dia menggemakan pesan dari perusahaan AI lainnya dan investor di Eropa, mengingat AS dan Tiongkok saat ini mendominasi pelatihan model bahasa besar, yang merupakan infrastruktur yang diperlukan untuk AI. Namun, sentimen umum adalah bahwa Eropa mempunyai peluang untuk menjadi pemimpin dalam memanfaatkan teknologi ini.

Pelatihan model bahasa besar kini menjadi “komoditas,” kata Klein, seraya menambahkan bahwa ia memperkirakan penerapan AI akan menjadi prioritas yang semakin meningkat bagi bisnis dan taruhan SAP terhadap hal ini akan tercermin dalam harga sahamnya di masa depan.

“Sangat penting bahwa kita tidak hanya menjual secara berlebihan, namun kita melihat adopsi yang nyata,” kata Klein.

SAP memiliki beberapa eksposur ke Tiongkok melalui kemitraan yang memungkinkannya bekerja “di Tiongkok, untuk Tiongkok,” karena ketegangan geopolitik, kata Klein. Kecepatan pengembangan AI di negara ini, regulasi yang rendah, dan sumber daya manusia yang berbakat membuat hal ini sulit untuk diabaikan, katanya.

Perusahaan ini menawarkan solusi cloud, pengeluaran, dan manajemen rantai pasokan serta analitik kepada perusahaan. Perusahaan ini mengalami restrukturisasi besar-besaran pada tahun 2024 dan beralih ke layanan AI, yang kini digunakan di bidang keuangan dan pengadaan pemasok.