Sony Memiliki Rencana yang Salah Arah untuk Mengubah Kegagalan Box Office Menjadi Hits Streaming

Suka atau tidak suka, streaming adalah masa depan Hollywood. Pada saat yang sama, box office tetap menjadi cara yang sangat penting bagi studio untuk menghasilkan uang. Bukan hanya langsung dari penjualan tiketnya, tapi karena film yang dirilis di bioskop cenderung memiliki performa streaming yang lebih baik. Kini, Sony Pictures berharap dapat menghasilkan lebih banyak uang dari film-filmnya melalui streaming. Tangkapannya? Mereka berharap mendapatkan lebih banyak nilai dari kegagalan box office, dibandingkan kesuksesan mereka.

Menurut BloombergSony sedang mempelajari apakah biaya yang dibebankan kepada streamer seperti Netflix harus didasarkan pada kinerja film tertentu di streaming. Saat ini, Netflix memiliki kesepakatan keluaran dengan Sony yang membuat film studio masuk ke layanan streaming setelah penayangan teatrikal dan VOD-nya habis. Netflix membayar biaya untuk setiap film berdasarkan perolehan box office domestiknya. Namun, menurut pandangan Sony, penjualan tiket tidak selalu menjadi prediktor terbaik kesuksesan streaming. Di sinilah segalanya menjadi menarik.

Seperti yang dijelaskan dalam laporan tersebut, Sony telah berdiskusi untuk meminta mitra streaming untuk membagikan berapa banyak pengguna yang memulai atau menyelesaikan sebuah film. Ini karena box office kegagalan seperti “Madame Web” meraih kesuksesan besar setelah mulai streaming di Netflix. Itu adalah film Sony yang paling banyak diputar pada tahun 2024 di platform tersebut, mengalahkan film-film hits seperti “It Ends With Us” dan “Anyone But You.” Ini bukan pertama kalinya kegagalan teatrikal menjadi hit streaming dan itulah yang diharapkan Sony untuk dimanfaatkan.

Namun, rencana tersebut tampaknya salah arah di berbagai bidang. Laporan tersebut mencatat bahwa Netflix ingin memperbarui kesepakatannya dengan Sony. Baik Sony maupun Paramount saat ini sedang membeli hak atas film mereka setelah pemutaran perdana di bioskop.

Sony berada dalam posisi unik karena tidak memiliki layanan streaming sendiri. Mereka memiliki jaringan teater Alamo Drafthousetetapi studio tersebut memilih untuk tidak ikut serta dalam perang streaming. Paramount ingin film diputar di Paramount+ terlebih dahulu, lalu Netflix, lalu kembali ke Paramount+. Ini semua adalah bagian dari ekonomi streaming baru, dan setiap studio berusaha mencari cara untuk meningkatkan pendapatan dari katalognya.

Dalam kasus Sony, mereka berusaha berargumentasi bahwa kegagalan mereka di box office dinilai terlalu rendah. Laporan tersebut mencatat bahwa “Banyak rekan Sony — dan bahkan beberapa orang di Sony yang mempertimbangkan ide ini — merasa skeptis.” Nomor box office masih menjadi metrik yang paling sederhana dan bisa dibilang terbaik untuk menentukan biaya ini. Bayangkan sejenak jika Netflix mencoba membantahnya hit seperti “28 Tahun Kemudian” entah bagaimana nilainya menjadi lebih rendah karena sudah terlalu banyak orang yang melihatnya? Sony tidak akan pernah melakukannya.

Universal, misalnya, memiliki kesepakatan baru dengan Netflix yang akan membuat filmnya masuk ke Peacock sebelum masuk ke Netflix, lalu kembali ke Peacock. Warner Bros. memiliki rencana serupa untuk filmnya dengan Netflix dan Amazon. Netflix, Amazon, Hulu, dan HBO Max dikatakan tertarik untuk membuat kesepakatan untuk film-film masa depan Sony, namun sulit membayangkan mereka setuju untuk menetapkan preseden yang akan meningkatkan nilai kegagalan di bioskop, sambil mempertahankan nilai yang sudah lebih tinggi dari film-film hit box office.

Saat ini, kesepakatan Sony dengan Netflix menghasilkan ratusan juta per tahun. Kesepakatan apa pun dengan pesaing streaming juga akan memperkaya hal yang sama. Maklum saja, Sony ingin memeras jus sebanyak mungkin. Namun rencana ini tampaknya tidak dapat dimulai.

Sony lebih membutuhkan Netflix daripada Netflix membutuhkan Sony. Mereka perlu bermitra dengan layanan streaming, meskipun mereka beralih dari Netflix. Mencoba memeras lebih banyak uang dari kegagalan box office terasa sedikit putus asa. Ini juga merupakan pertanda semakin besarnya masalah yang coba dipecahkan oleh Hollywood secara luas.

VOD mungkin membantu dan Penjualan DVD mungkin belum benar-benar keringnamun jumlahnya hanya sebagian kecil dari sebelumnya. Pendapatan pasca-teater lebih sulit didapat dan kegagalan lebih menyakitkan daripada sebelumnya. Box office sangat tidak pasti. Apakah Netflix ingin menayangkan “Karate Kid: Legends” setelah bioskop? Sangat. Apakah mereka bersedia membayar harga lebih tinggi meski gagal? Tidak mungkin.

Mentalitas “tunggu untuk streaming” adalah bagian dari apa yang berkontribusi terhadap banyak kegagalan box office, tapi itu adalah percakapan yang sama sekali berbeda. Poin utamanya adalah sulit bagi Sony untuk membenarkan permintaan ini, yang rasanya seperti mencari lebih banyak uang untuk membeli bantal sofa. Hal yang dapat dimengerti adalah bahwa Sony sedang mencoba untuk menopang masa depannya ketika box office terus terlihat sulit. terutama dengan kemungkinan merger Paramount/Warner Bros.

Sony memiliki hubungan yang erat dengan Netflix. Mereka menjual “KPop Demon Hunters” ke streamer dan itu berhasil dengan baik untuk Netflix, tetapi tidak terlalu bagus untuk Sony. Sikap memberi dan menerima inilah yang terkadang lebih menguntungkan satu pihak dibandingkan pihak lainnya. Kedua belah pihak memiliki kebutuhan dan kedua belah pihak ingin berbisnis satu sama lain. Era eksklusivitas telah berakhir dan bagi studio, yang terpenting adalah memaksimalkan pendapatan. Ini terasa seperti cara yang salah untuk melakukannya.