COI Energy memecahkan teka-teki: Membiarkan bisnis menjual listrik yang tidak terpakai — lihat di TechCrunch Disrupt 2025

Dalam hal penyediaan listrik untuk perusahaan besar yang mempunyai kampus multi-gedung, sistem alokasinya sudah kuno. Berbeda dengan pemilik rumah, yang membayar untuk apa yang sebenarnya mereka gunakan, kampus membeli kapasitas standar bulanan. Kapasitas ini, berdasarkan kebutuhan yang masuk akal, harus didasarkan pada kebutuhan penggunaan maksimal. Hal ini berlaku bahkan jika perusahaan jarang mengonsumsi penggunaan maksimal seperti itu, seperti pada satu musim sibuk.

Itu adalah situasi yang sangat mengganggu Energi COI pendiri dan CEO, SaLisa Berrien. Setelah memperoleh gelar di bidang teknik mesin (dan kemudian MBA), ia menghabiskan 25 tahun sebagai insinyur energi di perusahaan utilitas besar seperti PECO, Con Edison, dan Exelon, serta di beberapa perusahaan rintisan energi ramah lingkungan.

Berrien memilih bidang ini karena semasa kecil, ada kalanya orang tuanya tidak mampu membayar tagihan listrik. “Kami sering berada dalam kegelapan. Dan sebagai seorang anak, harga diri saya rendah,” katanya kepada TechCrunch. Anak-anak lain yang mengetahui situasinya menggodanya.

Jadi ketika dia mendapatkan gelarnya dan bekerja di sebuah perusahaan listrik, “Semua teman saya berkata, 'Kamu gila. Itu adalah bidang yang mengalami stagnasi. Bidang ini adalah bidang yang berkulit putih, didominasi laki-laki, dan laki-laki lebih tua. Mengapa kamu melakukan ini?' Dan bagi saya, itu bersifat pribadi, karena saya tahu bagaimana rasanya menjadi anak-anak,” ujarnya. Berrien ingin menjadikan listrik lebih efisien, lebih terjangkau, lebih tersedia sehingga tidak ada anak yang kekurangan listrik.

Dia bekerja pada operasi pelanggan, jaringan pintar, program energi bersih.

“Sebagai seorang insinyur, saya akan turun tangan dan memberikan rekomendasi tentang bagaimana mereka dapat meningkatkan kinerja energi di gedung mereka, bagaimana mereka dapat menghilangkan kemacetan di jalur produksi,” kata Berrien.

Dia belajar cara menggunakan data besar untuk mengoptimalkan efisiensi energi. Namun tidak ada yang mengatasi masalah mendasarnya: Perusahaan-perusahaan menyimpan dan membayar energi yang jauh lebih besar daripada yang mereka gunakan.

Pelanggan komersial terus-menerus bertanya kepadanya mengapa mereka ditagih berlebihan. “Saya setuju,” katanya. “Mengapa Anda tidak bisa membayar sesuai permintaan untuk apa yang Anda gunakan?”

Jawaban Berrien menghasilkan tiga paten (dan terus bertambah) dan mendirikan COI Energy pada teknologi tersebut, membentuk tim yang mencakup manajemen gedung, insinyur energi, dan mantan eksekutif energi. Dia mempekerjakan orang-orang yang ahli dalam segala hal mulai dari regulasi hingga penetapan harga.

Solusi COI adalah pasar di mana perusahaan-perusahaan dalam perusahaan utilitas yang sama dapat menjual sebagian jatah energi mereka ketika data COI memperkirakan mereka tidak membutuhkannya. COI adalah a Medan Perang Permulaan 20 finalis teratas dan akan memperkenalkan teknologinya Gangguan TechCrunch 2025minggu ini di San Francisco.

COI memasang gerbang energi yang dipatenkan di setiap lokasi pelanggan untuk mengukur penggunaan energi. Ini terkait dengan sistem gedung dan sistem SCADA. Ini bersifat agnostik perangkat keras, artinya dapat bekerja dengan utilitas atau sistem energi bangunan apa pun yang ada, kata Berrien. Setelah mengumpulkan data selama jangka waktu tertentu, platform tersebut memperkirakan berapa banyak listrik yang benar-benar dibutuhkan suatu perusahaan. “Kami bisa memperkirakan 90 hari,” katanya.

Perusahaan kemudian dapat menentukan berapa banyak energi yang tidak terpakai yang ingin dilepaskannya. COI membayar bisnis untuk kapasitas tersebut, dan pembeli di pasar membayar COI untuk mendapatkannya. “Jika pelanggan memberi kami 100 kilowatt, kami akan membayar mereka untuk 100 kilowatt tersebut, dan pembeli akan membelinya dari kami.”

COI masih dalam tahap awal, setelah mengumpulkan $3,5 juta dari investor seperti mantan eksekutif Talen Energy Paul Farr, Morgan Stanley Inclusive and Sustainable Ventures, Kachuwa Impact Fund, Chloe Capital, dan beberapa crowdfunding di Republic.

Namun, startup ini sudah menghasilkan pendapatan melalui lima pelanggan percontohan, yang semuanya memiliki minimal 50 gedung. Ini beroperasi di California, Florida, Massachusetts, dan New York, dan memiliki daftar tunggu. Ditambah lagi, kata Berrien, COI sedang dalam pembicaraan untuk menjadi penyedia solusi bagi Swiss seiring dengan diberlakukannya kebijakan energi nasional di mana bisnis dan rumah dapat berbagi kapasitas, mulai tahun 2026.

Selain itu — mengingat penderitaannya saat masih kecil — startup Berrien telah mendedikasikan 1% dari tabungan yang diperoleh bisnis di platform tersebut untuk disumbangkan ke organisasi nirlaba yang membantu masyarakat kurang mampu dalam memenuhi kebutuhan energi mereka. Ini adalah organisasi yang membantu membayar tagihan, menyediakan informasi cuaca, dan menawarkan program energi seperti tenaga surya.

“Kami membayarnya dengan apa yang kami sebut Kilowatt untuk Kebaikan,” kata Berrien.

Tujuannya adalah menawarkan teknologi yang membantu sistem energi yang kewalahan saat ini. “Daripada menyia-nyiakan kapasitas, Anda justru membaginya. Jadi, kita membuat planet ini menjadi lebih baik. Kita membuat keuntungan kita menjadi lebih baik. Dan pada saat yang sama, kita membantu dan mengangkat komunitas kita,” katanya.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang COI Energy dari perusahaan itu sendiri — sambil melihat lusinan perusahaan lainnya, mendengarkan pendapat mereka, dan mendengarkan pembicara tamu di empat tahap berbeda — bergabunglah dengan kami di Disrupt, Senin hingga Rabu, di San Francisco. Pelajari lebih lanjut di sini.