Dropout MIT yang berusia 21 tahun mengumpulkan $ 32 juta pada penilaian $ 300 juta yang dipimpin oleh Insight

Karun Kaushiik Dan Selin Kocalar tidak berencana untuk menaikkan seri A yang begitu cepat. Startup kepatuhan AI mereka, Menggaliyang mengumumkan putaran benih $ 3 juta pada bulan Januari, tumbuh dengan cepat dan menandatangani pelanggan dengan klip yang stabil.

Kemudian, minat masuk mulai bergulir, Coo Kocalar mengatakan kepada TechCrunch.

Delve, yang mengotomatiskan kepatuhan regulasi dengan agen AI, akhirnya menurunkan beberapa lembar istilah, akhirnya menutup Seri A $ 32 juta pada penilaian $ 300 juta. Babak ini dipimpin oleh Insight Partners, yang mengambil sebagian besar putaran, dengan partisipasi dari CISOS di Fortune 500 Companies.

Wawasan telah “luar biasa untuk bekerja dengan, dan kami merasa mereka adalah mitra jangka panjang yang tepat untuk kami,” kata COO.

Penilaian baru Delve mewakili lompatan sekitar 10x dari putaran sebelumnya. Demikian pula, basis pelanggannya telah berkembang dari 100 perusahaan yang dilaporkan pada bulan Januari menjadi lebih dari 500, banyak dari mereka startup AI yang tumbuh cepat seperti aliran AI Unicorn yang baru saja dicetak, hambar dan aliran WISPR.

Dan sementara perusahaan berusia dua tahun itu, yang terdiri dari peneliti AI dari MIT, Stanford, dan Berkeley, tampaknya telah memukul emas dengan menggunakan AI untuk menghilangkan ratusan jam proses manual, ceritanya dimulai jauh berbeda.

Kaushik dan Kocalar bertemu sebagai teman sekelas selama tahun pertama mereka di MIT. Keduanya memiliki minat yang mendalam pada AI dan teknologi kesehatan. Kaushik telah meningkatkan sistem diagnostik Covid untuk ribuan pengguna selama pandemi.

Pada tahun 2023, mereka mulai mengerjakan juru tulis medis bertenaga AI untuk membantu dokter menangani dokumentasi pasien. Namun, menangani informasi perawatan kesehatan yang sensitif berarti mereka dengan cepat menemukan dunia kepatuhan HIPAA yang mahal dan memakan waktu.

Alih -alih melanjutkan dengan juru tulis medis, mereka mulai membangun alat untuk membantu perusahaan lain mendapatkan HIPAA yang sesuai lebih cepat dan lebih terjangkau. Poros itu mendapatkan tim ke Y Combinator tahun lalu dan membantu mereka meningkatkan putaran benih mereka dari Catalyst Jenderal, FundersClub, Soma Capital, dan lainnya. Para pendiri keluar selama tahun kedua mereka pada tahun 2023.

Apa yang dimulai dengan HIPAA dengan cepat berkembang. “Seiring bertambahnya basis pelanggan kami, mereka mulai meminta dukungan dengan kerangka kerja lainnya: SOC 2, PCI, GDPR, ISO, pada dasarnya seluruh sup alfabet kepatuhan,” Kocalar meriwayatkan.

Dokumen kepatuhan dapat diperlukan dalam segala hal mulai dari peluncuran produk hingga penutupan penawaran perusahaan. Tetapi alih -alih mendorong pertumbuhan, pekerjaan manualnya bisa menjadi hambatan.

“Kerangka kerja kepatuhan distandarisasi. Bisnis tidak,” kata CEO Kaushik. “Ketidakcocokan itulah mengapa perangkat lunak tradisional rusak dan tim kembali ke alur kerja yang direkam di seluruh email, Slack, dan berbagi drive.”

Delve menggantikan pekerjaan sibuk dengan agen AI yang berjalan di latar belakang (setelah berintegrasi dengan alat pelanggan) seperti anggota tim internal. Agen -agen ini mengumpulkan bukti, menulis laporan, memperbarui log audit, dan melacak perubahan konfigurasi di seluruh sistem yang terfragmentasi, mengotomatiskan alur kerja kepatuhan secara real time.

Kocalar mengatakan kepatuhan hanyalah baji ke operasi back-office yang lebih luas. Jangka panjang, startup AI ingin mengotomatisasi satu miliar jam pekerjaan lain-akhirnya berkembang ke daerah-daerah yang berdekatan seperti keamanan siber, risiko, dan tata kelola internal.

Minat Insight Partners mencerminkan peta jalan ini.

“Karena kepatuhan menyentuh setiap bagian dari bagaimana suatu bisnis berjalan, dari operasi penskalaan hingga penutupan kesepakatan hingga membangun kepercayaan pelanggan, memodernisasi fungsi ini akan memodernisasi seluruh organisasi,” kata Praveen Akkiraju, direktur pelaksana di Insight. “Itulah yang membuat pendekatan Delve begitu penting.”

Namun, startup tidak akan tanpa kompetisi. Beberapa perusahaan AI muncul dengan agen untuk mengotomatisasi alur kerja bisnis. Selain itu, laboratorium AI yang lebih besar seperti OpenAI merilis agen serba guna umum yang mampu melakukan tugas-tugas kompleks.

Yang mengatakan, Kocalar mengatakan perkembangan ini adalah validasi, bukan ancaman, untuk menggali bisnis. Dia menunjuk ke kedalaman domain perusahaan berbeda dengan agen serba guna yang lebih umum.

“Kami memposisikan diri untuk meningkatkan karena kemajuan AI dan laboratorium meluncurkan teknologi agen yang lebih canggih. Tetapi yang benar-benar membedakan kami adalah pengetahuan yang mendalam dan spesifik domain yang kami bangun ke dalam platform,” katanya. “Kepatuhan selalu bergeser ketika peraturan baru muncul dan yang sudah ada berevolusi, dengan perusahaan menafsirkannya dengan cara yang berbeda. Di situlah Delve menonjol.”