Startup CPG Keychain merebut $ 30 juta untuk dibangun di India, tumbuh di AS

Gantungan kuncistartup AS itu Membantu merek konsumen menemukan mitra manufakturtelah mengumpulkan $ 30 juta dalam pendanaan baru karena tampaknya mengukur tim pengembangannya yang berbasis di India untuk mendorong pertumbuhan di Amerika Utara.

Sementara yang berkantor pusat di New York, Keychain beroperasi sebagai perusahaan terdistribusi dengan rekayasa inti dan pengembangan produk yang berpusat di India. Startup ini menggandakan model ini dengan dana baru, yang bertujuan untuk menumbuhkan teknik, desain produk, dan tim analitik di Gurugram dari 35 menjadi 70 dalam beberapa bulan mendatang, dan sekitar 100 dalam setahun. Tim yang berbasis di India ini sudah mewakili setengah dari headcount global 70-orang Keychain, dengan sekitar 20 karyawan di New York dan sisanya di Austin, menangani kemitraan, masuk ke pasar, dan penjualan.

Strateginya disengaja. Meskipun hanya melayani pasar barat, Keychain telah membangun operasi pengembangan utamanya di Gurugram-yang merupakan pusat teknologi terbesar kedua di negara itu setelah Bengaluru-untuk mengembangkan platform barang kemasan konsumen (CPG) untuk klien di Amerika Utara. Platform perangkat lunak sudah membantu delapan dari 10 pengecer teratas, termasuk 7-Eleven dan Whole Foods, dan tujuh merek CPG teratas, seperti General Mills, terhubung dengan produsen yang berpotensi cocok, menurut startup. Jadi mengapa India?

“Ini adalah bakat, kedalaman, ketersediaan, dan kecepatan yang dapat Anda akses bakat dari kedalaman dan ketersediaan itu [in India]”Kata Oisin Hanrahan, salah satu pendiri dan CEO Keychain, dalam sebuah wawancara.

Hanrahan ikut mendirikan Keychain pada tahun 2023 dengan Umang Dua-rekan pendirinya di Handy, sebuah startup perangkat lunak layanan rumah yang kemudian diakuisisi oleh Angi-dan Jordan Weitz. Dua, yang berasal dari New Delhi, telah menjadi “keuntungan alami” dalam membangun tim inti gurugram, kata Hanrahan.

Baik Hanrahan maupun Dua menghabiskan waktu menyusun tim -tim Keychain di seluruh India dan AS, yang pada akhirnya memilih India sebagai pusat teknik perusahaan. Keputusan itu dibentuk oleh pengalaman mereka di Handy dan Angi, di mana mereka merasa sulit untuk membangun tim teknik yang “berkelanjutan dan bertahan lama” di AS

Kami telah menganggap tentang teknik sebagai: bagaimana kami membangun organisasi inti dan teknik berkelanjutan yang dapat berskala cukup cepat, yang memiliki daya tahan, yang memiliki kumpulan bakat yang dalam, dan paparan AI yang dapat mengambil tantangan nyata dan penting, yang diingat secara komersial, dan kami melihat -lihat di mana kami memiliki lokasi yang luar biasa, ketika kami berada di tempat yang lebih baik, dan jelas, dan jelas, dan jelas, saya hanya berada di tempat yang luar biasa, dan jelas, dan jelas, dan jelas, dan jelas, “adalah sebuah pekecor -centang di mana kami hanya di Handy dan Angi, dan jelas,” hanya, dan jelas, “adalah” banyak hal. TechCrunch.

Beberapa startup AS, terutama solusi SaaS yang sedang berkembangmendasarkan teknik dan tim produk mereka di kota -kota seperti Bengaluru, Gurugram, dan Noida. Dalam beberapa bulan terakhir, negara ini juga telah melihat a Gelombang perusahaan multinasional mendirikan hub lepas pantaisering disebut sebagai pusat kemampuan global. Tetapi tidak seperti kebanyakan perusahaan ini – yang juga menargetkan konsumen India bahkan seperti yang dikatakan banyak orang India lebih sulit dijual – Keychain berdiri terpisah. Itu lebih mirip perusahaan seperti Inggris Deliveroo dan Asia Tenggara Gojek Dan Merebut – Semuanya memanfaatkan bakat teknologi India untuk pengembangan produk dan R&D tanpa memiliki kehadiran pasar di negara ini.

“Posisi India sebagai pusat teknologi global telah menjadikannya tujuan yang menarik untuk pengembangan produk, bahkan untuk startup yang tidak memiliki bisnis langsung di negara ini,” kata Neha Singh, salah satu pendiri platform intelijen pasar swasta yang berbasis di Bengaluru Tracxn, dalam sebuah wawancara dengan TechCrunch.

Zona Waktu India juga memungkinkan tim untuk bekerja di luar kita berjam-jam, memungkinkan siklus pengembangan yang hampir terus-menerus, tambah Singh.

Keychainos sebagai hal besar berikutnya yang berasal dari bakat India

Keychain berencana untuk menggunakan tim India tidak hanya untuk meningkatkan platform saat ini-diluncurkan pada Februari 2024 dan digunakan oleh lebih dari 20.000 merek dan pengecer untuk menemukan mitra manufaktur-tetapi juga untuk membangun perangkat lunak bertenaga AI baru yang membantu produsen mengelola siklus produk mereka lebih efisien dan dengan pengawasan yang lebih baik.

Disebut KeyChainos, perangkat lunak akan memiliki empat modul, dengan yang pertama sudah tersedia. Modul ini membantu produsen mematuhi persyaratan keamanan pangan mereka, menggunakan AI untuk mengambil data kuantitatif dan mengubahnya menjadi laporan kualitatif yang dapat dibagikan dengan auditor. Perangkat lunak ini juga dapat menarik data menggunakan bahasa alami ketika auditor meminta wawasan tertentu, kata Hanrahan kepada TechCrunch.

Tiga modul perangkat lunak lainnya akan fokus pada pembelian dan pengadaan, inventaris, dan perencanaan produksi, kata eksekutif.

Penawaran OS akan bersaing dengan sistem ERP tradisional seperti Oracle, QAD, dan Plex, yang membutuhkan add-on seperti TraceGains dan RedZone untuk dapat digunakan untuk produsen, kata startup itu.

Selain gantungan kunci untuk produsen, gantungan kunci telah menanamkan AI ke dalam lapisan pencarian dan penemuannya untuk membantu pengecer dengan cepat menemukan produsen pihak ketiga yang relevan untuk produk mereka.

Keychain sudah membantu merek dan pengecer menemukan produsen pihak ketiga dalam kategori makanan, minuman, suplemen, kesehatan, dan kategori kecantikan dan ingin memperluas platformnya ke produk hewan peliharaan dan rumah tangga akhir tahun ini.

Saat ini, startup melayani bisnis di AS dan Kanada dan IS bertujuan untuk memasuki Eropa akhir tahun ini.

Sementara startup menawarkan perangkat lunaknya gratis untuk merek dan pengecer, produsen membayar untuk mengakses platform dan ditemukan. Keychainos memberi mereka alasan lain untuk terlibat.

Keychain sudah memiliki lebih dari 30.000 produsen di platformnya, dengan “ratusan dan ratusan” membayar untuk menggunakannya. Pelanggan ini membayar di mana saja dari $ 10.000 hingga lebih dari $ 100.000, kata Hanrahan, menambahkan bahwa startup menghasilkan sekitar $ 20.000 per produsen rata -rata setiap tahun.

Babak Seri B Keychain dipimpin oleh Wellington Management dan grup kotak investor yang ada, bersama investor lainnya. Dengan dana ini, startup telah mengumpulkan total $ 68 juta. Dari itu, Hanrahan mengatakan kepada TechCrunch bahwa startup masih memiliki lebih dari $ 50 juta di bank.

Startup ini memiliki penilaian pasca-uang sebesar $ 260 juta pada putaran terakhirnya $ 15 juta pada November 2024. Hanrahan tidak mengungkapkan penilaian saat ini tetapi mengatakan itu adalah “langkah yang baik.”